（原标题：百亿财富电商玩家，正运筹一支大牌军团）

文/韩璐 裁剪/谭璐

诞生于2007年的宝尊电商，在许多东说念主的印象里，是一家电商代运营公司。

这家百亿财富的电商玩家，正加快转型，以独家代理经销大略收购运营的模式，成为多个国际品牌背后的“运营者”。

现时，宝尊除了收购GAP中国业务外，其代理或自有的国际品牌，还包括法国好意思妆品牌NUXE、加拿大前卫品牌ALDO、英国厨具品牌Joseph Joseph、好意思国洗地机品牌BISSELL必胜、英国百年前卫品牌HUNTER等。

从纯电商代运营，到品牌的全域经销与运营，宝尊的能力规模正从线上延展到线下。

6月，宝尊在上海环球港开出了ALDO中国首家线下旗舰店，9月末，又在上海张园开出了HUNTER中国大陆首家线下限时店。

“宝尊走的是一条不同的运营说念路，咱们的定位是成为巨匠品牌的数字营业伙伴，用本领和数据，匡助品牌收拢在中国成长的契机。”宝尊电商于钧瑞在继承《21CBR》记者专访时示意。

昨年，宝尊营收88亿元。本年7-9月，公司净收入21亿元，同比增长13%，其中电营业务收入18亿元。

以下为于钧瑞自述，经裁剪整理：

筛选品牌

从飞利浦启动，宝尊在中国的经销业务开展十多年了。

咱们遴荐品牌，接头三个身分:

第一，品牌要有可陆续的研发和改进干预，以保证居品不断更新换代，知足中国消耗者的需求。第二，品牌挑升愿用中国的表情来开采商场，中国的线上和线下模式与国际不同。第三，品牌适合当下的消耗趋势，能在某个细分赛说念作念到极致。

宝尊收购和代理的数个品牌，齐在细分领域独树一帜，比如BISSELL必胜的洗地机，咱们看好它恰当宠物家庭使用的特色。

比如ALDO，是加拿大国民级的鞋包品牌。品牌如故进入中国商场，不太告捷，自后退出。

2022年，ALDO接头再度入华，蓝本思找香港地区的贸易公司互助，自后发现中国商场的电商渗入率很高，单纯的贸易商可能没见解遮蔽线上线下业务。宝尊如故代运营ALDO的线上商城，于是两边再续前缘。

咱们和ALDO总部相易了一年多，说了了品牌在中国商场运营的条目。

举例，东说念主群画像是若何的，竞品对标什么品牌，居品计谋应该如何制定？针对货色，宝尊有哪些职权，ALDO在中国的供应链如何赋能宝尊？另外，线下店若何开，开在那处，不同的店有不同的模式，如何运营好？

传统经销商的模式是，进一批货先试水，卖得好才代理。而宝尊和ALDO签了二十年合约，但愿让品牌在中国站稳脚跟。

本年4月两边决定互助后，宝尊对品牌作念了从头定位。

比较北好意思商场主打年青白领消耗者，ALDO因为盛名度与价钱段，国内消耗者的年齿段会偏老到一些，为35岁独揽、有出洋资格或外籍东说念主士、对ALDO有初印象的用户。

3个月内，宝尊在天猫、抖音、小红书、唯品会及微信小门径等多个电商平台和渠说念，为ALDO开设旗舰店，6月在上海环球港落地ALDO中国第一家线劣品牌旗舰店，9月底在深圳开设第二家线下零卖店。

ALDO在北好意思主如果自营模式，在中国商场，咱们接洽两步走。

在中枢城市，以直营店模式进入，装修规划排列上齐有要求，以展示最新址品线。其他城市，则通过与当地互助伙伴联营的模式，共同开采。

咱们接洽用十年时代，在中国开设梗概75家店，让ALDO中国区的销售占到其巨匠商场的10%。

从当今的得益看，举座肃肃运营4个月，ALDO 天猫旗舰店接近通盘衣饰鞋包行业的最高层级店铺，部分SKU位列行业前10。

因地制宜

运营不同品牌，咱们有不同布置。ALDO的线上线下店，险些是同期开业，而咱们自有品牌HUNTER则是先从线上启动。

2019年，宝尊启动与HUNTER互助，从0-1搭建了天猫旗舰店，肃肃开启线上业务。咱们同期规划小红书，种草造势，作念到一定体量之后再接头开线下门店。

昨年，宝尊完成了HUNTER在大中华地区和东南亚地区关联常识产权的收购，HUNTER大中华区的业务由此成为宝尊集团品牌处治业务的首要构成部分。

本年，咱们在上海开设第一家线下店，选址在张园，这是年青东说念主爱打卡的网红商区，客群偏年青，与HUNTER的画像格外匹配。咱们在网上有一定的运营基础后，通过数据分析，捏取到客户画像，再到线下蛊惑潜在客户，放心品牌，这是一个线上线下采集拢的案例。

11月21日，HUTNER线下零卖店在上海来福士开业。咱们正在接头开HUNTER的第三、第四家店，线上除了天猫，还会加大干预作念小红书，统共的动作齐是互相赞助的。

运营品牌多年，宝尊回归了一套i-MORE品牌全渠说念增长步伐论。

M代表Dynamic Merchandising灵动策品/选品，咱们通过大数据，分析消耗者要什么，品牌卖什么，响应到规划和采买。

举例，HUNTER在英国的定位等于雨鞋，刚进入中国时，商场对品牌枯竭融会，咱们把它界说成一个前卫品牌，是搭配的一部分，消耗者不错衣服去参加前卫行动。

本年HUNTER新推出一款包，等于咱们通过对HUNTER鞋的消耗东说念主群进行分析，反向推导出她们会心爱的包包形式，再找上游工场出产出来。

O是Omni-channel全渠说念，全域联动。中国商场渠说念繁密，宝尊要把货铺到全渠说念，让更多东说念主看到居品，各个渠说念之间有互动，不同渠说念提供不同商品。

R是Reliable Supply Chain智链处治。如今的生意肃肃快，仓储物流齐很重要，宝尊有我方的物流体系。

E是Unified Experience，咱们称为同感同权。消耗者进入一家实体品牌店，和进入品牌天猫旗舰店，体验到的就业和价钱是雷同的。比如ALDO品牌，由于线上线下齐是咱们负责，基本作念到线下门店和线上旗舰店的上新、价钱、扣头齐保持一致。

这四个部分，齐依靠i-intelligent来结束，也等于数字本领，咱们用这套布置来就业客户。

进取碎裂

宝尊与品牌的互助模式格外多元。一个品牌进入中国，宝尊为其作念线上代运营、营销投放，甚而不错搭建物流体系、线下开店等。宝尊也不错接办其经销业务，甚而是品牌专卖大略IP授权。

就像Joseph Joseph，一直是小而好意思的存在，因为难起范围，运营老本太高而接头退出中国商场。

咱们关系了其英国总部，和CEO相易了思法，由宝尊动作品牌代理商，全权负责其在中国商场的运营，而后Joseph Joseph的销量和盈利情况齐有好转。

事实上，不同品牌需求相反。比如，饮品品牌需要即时零卖渠说念，指挥户外品牌侧重天猫渠说念的运维，有一些浪费牌只作念私域，甚而需要1V1的客户兼导购。

各个渠说念的侧重心也不同。这两年，宝尊积极布局新兴渠说念，在微信小门径和小红书上获得了高增长。宝尊把小红书动作首要渠说念之一，在里面组建小红书团队，猜想平台上不同品牌的营销计谋。

咱们要比品牌方看得更远，下一个发展趋势在哪儿，提前布局，匡助品牌把增量作念出来。

不仅仅前端销售，供应链方面，咱们也鄙人功夫。咱们有商场数据、品牌数据，能说了了在什么时代需要什么居品，再哄骗国内供应链，出产出高质地的居品。

关于ALDO品牌，咱们最近有新尝试，专门为中国商场规划了两款真皮包，因为咱们发现中国消耗者更爱真皮材质。在其他商场，ALDO的定位可能会下千里一些，但在中国可能要往上。

咱们和ALDO的互助不仅是中国商场总代理业务，品牌还授权宝尊确认商场和用户需要，规划和出产中国私有居品。

如果销售出色，也有契机把中国的居品线输出到其他商场，这等于更理思的“China for China，for the World”模式。

果然懂品牌，就要懂得它需要什么货。每一个品类和品牌，特质齐不同，需要专科常识的千里淀和累积，宝尊作念电商起家，亦然最懂货的电商东说念主。