（原标题：跨境电商走到“新赛点”）

着手 | 伯虎财经（bohuFN）

作家 | 楷楷

本年以来，国内电商行业运行迎来拐点，畴昔一年实践的“廉价策略”被缓缓修正，品性、体验等被越来越多破钞者所青睐，而在国外市集，跨境电商也雷同濒临着新趋势。

近日，Temu和Shein在越南被双双按下暂停键，据越南工贸部示意，Temu和Shein要在11月30日前完成企业注册手续，目下，两大平台均已提交了注册肯求，但何时才能重启业务，则仍是未知数。

跟好意思国的“小额豁免”政策相近似，越南进一步收紧对跨境包裹的监管，可能会给跨境电商平台带来更大的不笃定性，首当其冲的，即是跨境电商平台赖以冲锋的“廉价策略”。

跟着各地市集面规政策收紧，跨境玩家们要商量的就不单是是价钱，国内跨境电商平台还能拿出什么“新刀兵”来霸占市集？

01 东南亚“遇挫”

跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，王人将好意思国市集视为全球发展的第一站。关于缔造于2012年的Shein来说，彼时泰西电商市集的发展已较为进修，加上泰西更浓厚的先锋氛围，让Shein得以依托国内制造业红利与供应链上风，以“小单快反”样式来撬动泰西市集。

在这之后，2022年横空出世的Temu也径直对标Shein，凭借着平台上风“鼎力出古迹”，通过廉价策略沿途决骤。

目下，泰西市集上最受迎接的电商平台依然是亚马逊，但Temu和Shein也依然渐渐站稳了阵地。

在好意思国市集，亚马逊、沃尔玛分辩占16%、15%的份额，但中国三家跨境电商平台Temu、Shein和TikTok Shop加起来也达到了20%的份额。在欧洲市集，Temu、Shein则奏效踏进前十，分辩位居第五和第八位。

在刚刚畴昔的“黑五”，Temu和Shein的增长也极端亮眼，数据炫耀，亚马逊的销售额基本合手平，但Shein的销售额涨了16%，Temu涨了18%。

据Salesforce 数据炫耀，61%破钞者使用TEMU等平台的主要原因就是 “低廉”，为此他们风光恭候更万古辰赢得产物。部分破钞者示意，依然风气将同款产物在Temu、亚马逊等平台中进行比价。

但关于Temu和Shein来说，即便领有“廉价刀兵”，它们在泰西市集的发展还有不少挑战，比如好意思国市集监管的不笃定性，以及文化各异所带来的价值不雅冲突。

市集预测，特朗普可能在职期内收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。另外，泰西市集破钞者有着更强的品牌观念和环保久了，这关于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，亦然一个潜在的挑战。

因此，减少对泰西市集的依赖，加快向其他国外市集推广，也成为了Temu和Shein近两年来的主义，东南亚市集则无疑是两大平台的下一个发力点。

一方面，东南亚电商市集连年呈现出权贵增长态势，旧年增速高达18.6%，位居全球首位。瞻望到2025年，东南亚电商限制有望冲突2300亿好意思元。

商量到东南亚地区的东说念主口结构偏年青化，再加上东亚文化的共同配景，如今的东南亚破钞风气和结构像极了多年前的中国，更利于跨境电商平台“复制”奏效教化。

另一方面，东南亚本人的制造业并不证实，大多数破钞品本就需要从中国入口，对中国卖家来说，这就是自然的市集契机。

不外，Temu和Shein却接踵在越南“受挫”，这也证实跟着各地交易规章的调度和变化，两大平台以往的“廉价策略”不一定能在全球市集简陋复制。

02 “全球撒钱”策略运行失灵？

是以，Temu和Shein思要洗劫“新增量”，还需要寻找“廉价策略”之外的新布置。骨子上，现时跨境电商的竞争依然尖锐化。

据拼多多2024年三季报炫耀，诚然Temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且调度后净利润环比下滑 22%；Shein本年上半年的营收为180亿好意思元，营收同比增速从旧年的40%镌汰至23%，利润率从8%降至2%。

当先，廉价策略使得各家的议价才和洽利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家示意利润高于上一年同时，本年第一季度，有44%的卖家示意利润同比下滑，近七成卖家的资本出现高涨。

其次，“廉价策略”也不再是国内跨境电商平台的“独门刀兵”，国内跨境电商平台的上风也被不停平定。

近日，亚马逊在其哄骗要领中推出了全新的廉价扣头商店“Amazon Haul”，大部分商品价钱在 10 好意思元以下，配送时辰则延迟至1-2周。

外媒称“Amazon Haul”为“TEMU的TEMU”，除了主打廉价产物之外，其销售的产物类型、网页的辩论格调也跟TEMU近似，主攻年青东说念主市集。

连年，亚马逊不啻一次调度产物的价钱力，试图通过“廉价”来夺回市集份额，包括针对廉价商品推出镌汰佣金、提高物流速率等扶合手措施；在网页端上线“商品价钱力标签”“价钱历史查询功能”等，亚马逊也运行“拼多多化”。

目下，跨境电商的流量红利期运行迎来拐点。畴昔两年，跨境电商平台凭借流量上风，比如TikTok Shop的内容生态；Temu大手笔投放告白带来的流量效应等，匡助不少全托管商家快速“起盘”，也奏效截胡了一部分属于亚马逊的流量。

但跟着全球破钞市集需求变得低迷，国外市集流量端也趋于富裕。

以本年的“黑五”为例，不少商家示意“销量比旧少小好多，不啻对半砍”。跟着跨境电商平台的托管样式、“一件代发”样式渐渐进修，有更多商家涌入跨境电商行业，只是蛋糕诚然变大了，但抢蛋糕的东说念主也更多，内卷更放肆，最终是平台和卖家王人莫得“吃饱”。

自然，最大的不笃定性还在于各个国度对中小包裹税收的立场，除了好意思国可能取消“小额豁免”政策；越南正在加强监管之外，据金融时报报说念，欧盟正准备严厉打击来自跨境平台的大宗包裹。

03 寻找“廉价”之外的新故事

自然，非论是出于交易保护主义，但愿通过纳税保护腹地企业，如故通过对入口小包裹商品纳税以赢得更多的税收，各个国度商量收紧中小包裹税收政策也王人在事理之中。

只是，跟着列国收紧针对中小包裹的关联政策，国内跨境电商平台及一众卖家的资本结构必定会发生变化，卖家要面对的是资本高涨、利润被压缩的挑战，而平台则要商量价钱上风被平定，市集竞争加重的风险，跨境电商还有什么新故事可讲？

当先，进一步深挖供应链恶果。事实上，国内跨境电商平台的快速发展，如实离不开“小额豁免”政策的助力，但九九归一，中国供应链的快速反映和资本上风，才是匡助无数中小卖家走向全球市集的底气。

在“卷价钱”趋势可能合手续的配景下，跨境电商平台还要不息向供应链要利润。早期的Shein以时间驱动的数字化供应链为路线，凭借“小单快反”来预测需求并驱散分娩，鼓动供应链恶果的进一步普及，这也让其好像吃到跨境电商早期的发展红利。

接下来，要不息深挖供应链恶果，就不仅是个别企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖产业带集会的上风，让中国产业好像通过结构性价差赢得全球竞争力。

在这之前，国内跨境电商商家和平台王人可能需要履历一段时辰的阵痛期，淘汰掉部分无法相宜新景观的玩家后，产业带供应链将有望变成新的资本和恶果上风。

其次，对跨境电商平台来说，也到了该作念出计谋调度的时候，从“大而全”转为进一步寻找各异化定位。

以Shein为例，面对连年营收增速放缓，利润下滑的情况，有外媒报说念称Shein将重新聚焦于中枢先锋业务，旧年12月，其已在东京开出首家线下衣饰实体店。

另外，Shein运行扩展平台上的外部商家相助样式。本年8月，Shein首席运营官苗苗晓示“试跑”商品中心、品类运营中心、全球运营中心自夸盈亏，通过将平台自营和第三方商家与工场分离，能让自营货和平台货达到相对公道。

由此可见，相较于全力冲刺全球拓展，以衣饰品类起家的Shein也在尝试调度方法，据知情东说念主士流露，Shein是为了“看了了”以更好地作念决议。

临了，则是寻找“廉价”之外的附加值，比如劳动、物流等。

事实上，吃到“小额豁免”红利的不仅唯一Temu和Shein，还有早期的亚马逊。但连年亚马逊已运行进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，如羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS等。

此外，亚马逊还通过“亚马逊配送”以及“Prime会员体系”的建造，进一步普及破钞者的购买体验，比如“Prime会员”在部分地区不错享受当日达劳动，通过劳动来加多用户和卖家的粘性。

近期，淘天也通过大衣饰“全球包邮测度”，以近似“全托管”的样式匡助更多衣饰商家出海，通过贬责衣饰商品的退换痛点，发力跨境衣饰市集。

跟着跨境电商市集的竞争投入到下半场阶段，不同平台之间的“斗法”也在升级，比如亚马逊加入“廉价战局”，Shein则试图新建一个第三方平台，不同平台的上风王人濒临着被快速“追平”的可能。

全球电商市集蕴涵着高大的机遇，但景观也较国内市集更复杂，跨境电商玩家要不息留在桌上，就要进一步认清我方的上风，新蓝海背后，还存在着好多座“峻岭”要攀，好像走到临了的选手，王人要学会自我进化。

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