本文来自微信公众号：交易漫游指南，作家：宁来，题图来自：视觉中国

国庆假期，我带家东说念主逛了几个阛阓，趁便作念点市场调研，了解品牌动向。但逛到一半，老妈倏得来了一句：“这些阛阓有啥分裂？齐长一个样！”

她诚然是个路痴，但对品牌的顾虑力至极卓越：“这家酸菜鱼，这几天见了三次；那家暖锅店，跑不掉也刷了两遍；还有什么椰子鸡、数码店、新能源车……齐快看吐了。你们年青东说念主喝的奶茶，不等于换来换去那几家吗？”

我意志到老妈说的是“交易同质化”。

我立马插足责任花式，致密发挥注解：“其实，每个阛阓齐有相反啊！有的主打环保，有的搞亲子，有的带公园景不雅，还有作念潮水快闪的……”然而话还没说完，老妈就还是跑神了。

面对千人一面的阛阓，浪掷者的困惑直击灵魂，而咱们这些交易东说念主却无力反驳。

一、阛阓“名义相反化”有用吗？

每个阛阓技俩从盘算之初就喊着“要形影相随”，但履行里真确的相反少之又少。PPT上不错无尽骄气，只让教导感知到了，但如若浪掷者感受不到等于空费。

一般在斟酌相反化时，咱们经常从建筑格调、场景联想、业态组合、品牌引进等方面作念著述。比如，联想上不错聘用工业风、极简风、奢华风；品牌引进上会试图争取首店或新的见解店，或者打包一堆品牌作念主题街区；有些阛阓，咱们会深挖在地文化，从当地的宗祠、民风、古迹里找灵感；当今还有好多跨界作念交易的企业，咱们会想方针融入企业本身的基因与文化。

这些齐是在PPT天下里行之灵验且能大杀四方的念念路，但也齐是些好意思好的愿景，所谓的“相反化”，最终呈现出来的可能仅仅视觉相反和文体修辞的不同。

但一朝遭受像老妈这种直白的浪掷者，“酸菜鱼如故那家酸菜鱼，奶茶也就那几家换个杯子。”关于用户来说，阛阓贴的标签再多，逛起来的感受是同质的。

二、范例化产生坐蓐线居品

范例化是交易地产堕入同质化的根柢原因。

昔日十几年，阛阓像活水线居品一样批量坐蓐，尤其是万达广场的花式——一个购物中心搭配一条金街，外加一堆品牌打包招商。这种花式运营高效、收获自由，赶紧成为行业模板，各打开发商争相效法。

阿谁时间，交易地产仅仅地产技俩标配套法式，所在不复杂：只好收获就行。经过市场考据的范例化花式，当然成了最安全、最高效的聘用。

更故理由的是，万达不仅带火了这套嘱托，还培养了一批交易精英。这些东说念主插足市场后，把范例化历程扩散到通盘行业——从技俩定位到联想、招商、运营，实足跑出了一条熟识的套路。这么一来，交易地产东说念主的主要任务酿成了实施范例，而立异反而成了一种“富饶”的东西。

三、立异是不是伪命题？

尽管好多阛阓在奋力立异，但如今的市场环境下，真确的立异越来越难。尤其是在互联网和酬酢媒体高度发扬的今天，新业态、新品牌的人命周期极其片霎。前脚某个品牌刚成为“网红”，后脚满大街就齐在复制同款，效能浪掷者一启动图个极新，但很快就审好意思疲顿。

比如这几年风靡一时的茶饮市场，一启动是喜茶、奈雪掀翻了高涨，紧接着无数品牌一窝风跟进，短时间内开满大街。但寰球喝来喝去发现口味差未几，临了大浪淘沙，只剩下几家头部品牌存活下来。这种“短期扎堆、持久淘汰”的快意并不迥殊，不仅在餐饮界限，还出当今咖啡馆、买手店以至宠物赛说念中。

成本的逐利也进一步加重了这种快意。比如餐饮市场，本年流行贵州菜，来岁可能又换成江浙菜。这种更替背后，驱能源并非来自浪掷者的着实需求，而是成本投资方但愿通过爆款品类快速回笼资金。效能是每当一个新趋势出现，市场坐窝插足低立异、高抄袭的怪圈：寰球忙着复制奏效花式，立异反而成了成本最高、风险最大的聘用。

真恰好得探索的立异，不是盲目追求体式上的花哨，而是能否让品牌与浪掷者之间征战情绪纽带，并不断调遣体验细节，如安在做事、联想和运营上作念到少量一滴的毒害，在轻细之处打动东说念主心。

四、同质化没那么可怕

说到底，浪掷者的需求内容上是相似的——无非是吃、喝、玩、乐这些基本需求，而绝大无数阛阓存在的所在等于做事这些需求。

想想看，咱们日常生计中好多事齐是肖似的：上班的门路每天差未几，去家隔邻的超市买不异的东西，高铁站、机场齐长一个样。是以，同质化其实是普通的，它反应的恰是浪掷者需求的盛大性，是一种规章的体现。

在无数见解的包裹下，交易好像承担了好多价值，但交易所濒临的终极话题，弥远齐是“收获”，只好能执续地收获，同不同质化根柢不进军。

交易东说念主要撤消“我一定要不一样”的执念，不要为了不同而不同。与其困在“同质化”这个死巷子里，不如把心念念花在细巧化、东说念主性化这些更进军的点上，就像胖东来，它并莫得盲目追求立异，而是把做事作念到极致——从细节动身，安分内分策动，能够这才是作念交易的要津。

本文来自微信公众号：交易漫游指南，作家：宁来

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