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好意思国好意思妆巨头雅诗兰黛集团在上周完成了一场不绝已久的 “去眷属化” 高层东谈主事变动。

先是首创东谈主孙女 Jane Lauder 晓喻从首席数据官和企业营销实践副总裁职位离任。公开贵寓显现，她曾担任过倩碧、Darphin 和悦木之源等集团旗劣品牌的人人总裁，并在现任 CEO Fabrizio Freda 晓喻在职 16 年后离开之时，被业界多量视为是该职位的候选东谈主之一。

伴跟着 Jane Lauder 离任音尘的是另一位有劲竞争者 —— 集团实践总裁Stéphane de la Faverie —— 被耕行动人人 CEO，他的任期将从 2025 年 1 月起收效。de la Faverie 在好意思妆行业领有高出 25 年的从业教授，自 2011 年加入雅诗兰黛集团后，现时主要厚爱发展旗下高端香水业务，包括 Jo Malone London、Frederic Malle 和 Le Labo 等品牌。

Stéphane de la Faverie 成为雅诗兰黛集团的新 CEO。图片开头：Estée Lauder Companies

与 de la Faverie 上位预计的一个变化是，另一位眷属成员 William P. Lauder 将不再担任雅诗兰黛集团董事会的实践主席，但他仍然会和 Jane Lauder 不绝留在董事会上，只是两边皆将不再参预集团的日常运作。

William P. Lauder 将离任雅诗兰黛集团董事会实践主席一职。图片开头：Barron's

William P. Lauder 在一份公开声明中如斯暗意， “我决定专注于董事会主席（Chair of the Board）的变装，这对 Lauder 眷属来说是一个伏击的改变。曩昔，咱们眷属永恒以来对公司的日常惩处运营厚爱，然则这个变装如今正在发生改变，未来咱们会更温雅公司的合座计谋场地。行动一个眷属，咱们仍然将接力于为这家出色的公司办事，并不绝以永恒目的的视角来看待咱们的投资。”

新任 CEO 肩负重整旗饱读的重负

行将上任的 de la Faverie 不错说濒临重重挑战，而上周四发布的集团财报则让这少许变得愈加昭彰。

雅诗兰黛集团在本年第一财年季度的净销售额同比下落 4% 至 33.6 亿好意思元；有机净销售额同比下落 5%，背后主要成分是中国大陆耗尽者的信心疲软，以及亚洲各地旅游零卖额的下滑所带来的不绝压力。

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不外行将离任的 Freda 仍然对未来充满信心。他在一份声明中暗意：“尽管中国和亚洲旅游零卖业的预期阻力大于预期，但咱们第一季度的事迹与调遣后的预期基本一致。 咱们服气中国新的经济刺激措施会为高端好意思容行业带来了中永恒的褂讪和增长后劲，但咱们展望中国和亚洲旅游零卖业在短期内仍将出现强健下滑。”

本季度，以中国大陆和香港为首的亚太地区销售额同比下落 11%。欧洲、中东和非洲（包括旅游零卖）的净销售额同比下落了 4%。北好意思地区销售额同比下落 1%，但拉丁好意思洲销售额的增长部分对消了这一下落，巴西的销售额达成了高个位数增长（该公司莫得公布拉丁好意思洲的市集份额）。

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行动对比，欧莱雅会团的销售额下滑也反应了系数这个词市集的放缓。关联词， 分析师暗意，这家领有 Jo Malone London、Balmain Beauty、Mac Cosmetics 和 Tom Ford Beauty 等品牌的好意思国企业需要加倍进入家具调动，制定更了了的分销策略，并在收购方面愈加生动，抢购领有年青耗尽者群体的热点品牌，智力渡过危险。

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“雅诗兰黛集团主要的挑战是如何让公司再行达成增长并提高市集份额，” 数据推敲公司 Globaldata 董事总司理兼零卖分析师 Neil Saunders 暗意：“在化妆品市集强健增长的技能，雅诗兰黛集团一直处于间隙，而况正在被更新、更具调动性的品牌蚕食市集份额。”

人人顶风配景下的多元发展机遇

短期内，中国市集依然摇荡，耗尽者不绝节制支拨，同期加大对原土好意思容品牌的投资。关于雅诗兰黛集团来说，这是一个令东谈主担忧的问题，因为疫情前该公司在中国的投资限度普遍。 据分析师忖度，2023 年，中国占雅诗兰黛集团收入的 36%，而欧莱雅会团仅为 20%。

雅诗兰黛中国调动研发中心 图片开头：Gensler

Sanders 暗意，部分问题在于其品牌定位：“[雅诗兰黛集团] 稳居中端市集，而中国耗尽者正在削减开支，要么聘请廉价家具，要么聘请高端恣虐。” 他补充说，高端好意思容家具的市集也越来越被原土品牌蚕食。Freda 暗意，为了改善其雅诗兰黛集团的市局势位，家具调动是加强品牌钞票的紧要任务。

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投资公司 Piper Sandler 副总裁兼高档推敲分析师 Korinne Wolfmeyer 暗意，在再行均衡中国市集投资组合和业务的同期，这家好意思容巨头还应不绝将明慧力贯串在好意思国市集。她说：“由于他们一直专注于中国，是以几年来一直对好意思国市集投资不及，但对他们来说，[好意思国] 市集是一个相对容易收拢的契机。”

这些机遇包括愚弄好与亚马逊的合营伙伴联系，引入更多品牌：倩碧于本年 3 月在亚马逊的 Premium Beauty 平台上推出，随后 10 月雅诗兰黛品牌也加入其中。集团暗意，倩碧在好意思国高端好意思容市集份额仍是连气儿五个月达成增长。

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其他市集亦然存在商机。 分析师暗意，以墨西哥和巴西为首的拉丁好意思洲仍是具备了进一步浸透的条目。“现时，这是一个好意思容大市集，有好多空缺空间和高增长，” Wolfmeyer 说。集团应不绝通过品牌扩展来加强在该地区的存在感。

夺回护肤业的泰斗地位

在第一季度，雅诗兰黛集团旗下的护肤品部门净销售额同比下落 8%，原因是中国大陆高端护肤品需求不绝疲软，以及海蓝之谜和雅诗兰黛的销售额出现两位数下滑。但倩碧是个例外，其市集份额不绝增长，化妆品销售额增长两位数，系数地区均达成增长。

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分析师指出，雅诗兰黛集团不错模仿倩碧的教授，重振其他品牌。推敲公司 Jane Hali & Associates 高档分析师 Jessica Ramírez 暗意：“集团照实领有强健的护肤家具组合，尤其是倩碧，他们仍是讲究皮肤科大夫的视角。但海蓝之谜也应该如斯，这是一个很棒的品牌，但在高端类别中嗅觉仍是由时了。”

“他们在重建倩碧并进展其皮肤科上风方面作念得绝顶出色，因为年青的耗尽者想要立竿见影的功效，他们但愿使用的家具背后有专科东谈主士的复古，” Wolfmeyer 暗意容或。

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雅诗兰黛称夜间护肤是第一季度的财务亮点。“跟着咱们再行烽火护肤高涨，咱们的晚间护肤调动家具广受接待，鼓励了该类别在欧洲、中东和非洲市集强健的有机销售增长，并鼓励了以海蓝之谜为首的中国高端护肤品连气儿第二个季度强健增长，” Freda 暗意。

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在财报电话会议上，Freda 还指出，雅诗兰黛 Revitalising Supreme+：夜间强效弹润霜和高档夜间成立夜间照顾、海蓝之谜活肤晚霜和倩碧智能临床成立旦夕霜，皆获得了市集告捷。

更正常的计谋调遣

Sanders 暗意，要是雅诗兰黛集团想要跟上丝芙兰和 Ulta Beauty 等好意思容零卖商蛊惑耗尽者（尤其是年青耗尽者）明慧力的标准，就需要将调动连气儿到其营销和分销计谋中。

“雅诗兰黛需要制造更多气势，并扩大分销规模，这是蛊惑不同预算和不同耗尽试吃的唯独智商，”他说。

图片开头：Estee Lauder

这可能包括更多地依赖亚马逊和 TikTok Shop 等快速增长的零卖渠谈，以及更好地愚弄酬酢媒体平台在线知足年青耗尽者的需求。 举例，在 2025 年提供更多 “寓教于乐” 的实践。“这不单是是愚弄网红来营销你的家具。现时，你需要想出果然有创意的表情通过不同的步履蛊惑耗尽者，并实施其他模式的营销来知足你的耗尽者，包括电视、告白、告白牌和当地的快闪店 —— 酬酢媒体策略需要补充系数营销模式，” Wolfmeyer 补充谈。

关联词她劝诫说，在跨渠谈运营时必须保持均衡。“你不想通过过度分销来稀释品牌力，巧合在亚马逊这么的平台上，莫得正确的家具组合和蛊惑东谈主的品牌页面。晋升体验很伏击，” 她说。“他们需要绝顶三念念此后行和环环相扣地上前迈进。”

集团暗意正在愚弄这段过度技能来评估更多变化，以更好地复古利润复苏和增长谋划，以鼓励增长。Freda 和行将离任的首席财务官 Tracey Travis 暗意，再行激活护肤品、充分愚弄香水类别、加速渠谈增长（包括在 TikTok Shop 和亚马逊等平台上）以及使用数据和东谈主工智能达成营销当代化将是要点。

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换言之，de la Faverie 必须着眼于大局。“他需要创造一个绝顶了了的愿景，在作念到这少许时，伏击的是要为每个品牌制定明确的计谋，但也要主理这些品牌如何协同办事于耗尽市集的大局，” Saunders 总结谈。