“双十一”旭日东升，各样商品纷繁加入廉价促销雄兵，白酒也不例外。

最近，笔者刺眼到，线上飞天茅台酒的价钱已跌破2000。11月3日，在淘宝百亿补贴频说念，53度500ml的飞天茅台酒最新价钱为1983元/瓶。更令东说念主感叹的是，该平台页面裸露，这款高端白酒已销售跳跃50万件。

这并非孤例。在拼多多的“百亿补贴”专区，飞天茅台的价钱也雷同下探至2000元以下。

追念本年，飞天茅台的价钱走势可谓放诞升沉。岁首时，其价钱还督察在2700元的高位，但是随后便统共下降，直至6月底触底反弹至2200元。可好景不常，跟着双十一的到来，飞天茅台的价钱再次被“打”了下来，让不少猝然者和黄牛都大跌眼镜。

有猝然者在批驳区感触说念：“1983元一瓶，这简直是我买过最低廉的飞天茅台了。”

关于这么的价钱下降，酒商们也倍感无奈。他们暗示，即即是传统的销售旺季“金九银十”，也未能挽救飞天茅台的劣势。此次价钱下降是飞天茅台近3年来络续时辰最长的下降。

曾几何时，茅台被视为与黄金一样具有抗通胀属性的投资品。但是，本年黄金价钱仍是上升了1/3多，而茅台却跌去了足足1/3，这么的对比让东说念主哭笑不得。

那么，线上飞天茅台价钱如斯惨烈，线下阛阓又是如何一番景观呢？跟着茅台价钱的络续下降，白酒阛阓的样式又将发生如何的变化？

线上茅台大跌，线下真是情况如何？

笔者发现各大电商平台上，优惠后的散装飞天茅台价钱无数在1900元至2100元之间，尤其是拼多多“百亿补贴”专区，53°500ml飞天茅台的售价以致低至1959元/瓶。

事实上，除了电商平台价钱走低，近期飞天茅台的批发价却有所上升。《本日酒价》败露的批发参考价裸露，11月3日，2024年飞天茅台原箱报价为2270元/瓶，较前一日上升40元/瓶；散装报价为2230元/瓶，较前一日上升50元/瓶。

笔者打听了多家线下末端店，发现茅台的价钱也并莫得网上那么夸张。

“今天（53°500ml茅台飞天）店里的售价是2300元一瓶，这亦然上海阛阓的泛泛价钱。”上海某经销商雇主暗示，电商平台的补贴活动并不可代表阛阓真是情况，低于2000元一瓶的茅台在线下简直不可能出现。

在捷强烟酒连锁店，导购员暗示即使按照老会员价，飞天茅台的售价亦然2500元。

该经销商雇主进一步指出，电商平台上廉价茅台的出现，实质上是平台通过补贴来眩惑流量的策略，实质上电商平台上茅台的数目非常有限，况且假酒泛滥，猝然者很容易踩坑。

在黑猫投诉平台上搜索“茅台 百亿补贴”，共裸透露1062条关联的猝然投诉，内容大多波及假酒、弱点酒等问题。不仅让猝然者感到麻烦，也让繁密酒企“头疼不已”，五粮液和剑南春都已就此事发表声明，敕令猝然者感性购买，防卫假冒伪劣产物。

固然线下莫得像线上那样价钱下降如斯是非，但是真是情况也好不了太多。笔者打听了多家社区烟货仓后发现，不少店铺仍是不再出售飞天茅台。一位酒商雇主坦言，茅台现在价钱一天一个变，跌得让东说念主不敢囤货。他暗示，若是猝然者需要，他可以赞理拿货。

“本年生意太差了，以往中秋国庆订单量会显着加多，但本年连婚宴订单都很少。”酒商雇主向笔者懊恼说念，“上半年的货都莫得卖完，根柢卖不动。”

而经销商对茅台价钱的下降并不感到随机。他暗示，当年东说念主们争着抢着购买茅台储藏，坐等增值，需求大于供给，价钱天然就高。但现在经济表情不好，大家手头紧了，猝然也愈加感性，需求天然就下来了。特殊是商务宴请、礼品阛阓等传统销售渠说念的需求降温，获胜冲击了茅台的销售。

此外，茅台股份公司的放量举措也进一步加重了阛阓的供需矛盾，影响了飞天茅台价钱走势。2023年茅台产量达到5.7万吨，社会库存充裕，裁汰了茅台的稀缺性，进而影响了其动作投资品的眩惑力。他们能显着感受到阛阓需求的萎缩，销售速率放缓，库存压力增大。

至于茅台价钱会下探到什么过程，酒商雇主暗示，现在阛阓仍是超出剖判除外，大家都不知说念底部在何处，只可审慎行事，按照订单备货。

而一位经销商则暗示，若是年底有白酒猝然需求的，可以趁着面前的价钱买入，现在应该不会再跌了，但来岁价钱如何就不好说了。不外，他也以为茅台价钱不会跌得太狠。

他还说说念，飞天茅台的出厂价仅为1169元，但厂家频频会收受搭售策略，条款经销商在采购飞天茅台的同期，也必须采购一些利润空间较小的茅台系列酒，如茅台1935等。概述这些成分，经销商的实质本钱价会远高于出厂价，神圣在1800元以上。

因此，当飞天茅台的阛阓售价靠拢2000元时，实质上仍是触及了经销商的盈亏均衡点，进一步下降的空间将变得有限。

“到了必要时期，茅台公司会脱手调控的。”经销商如是说。

贵州茅台也启动卖生涯方式？

本年，飞天茅台的价钱波动犹如坐上了过山车，升沉不定。本年3、4月间，飞天茅台的阛阓批发价资格了一波下滑，原箱批发价从2990元跌至2800元，散瓶更是从2710元跌至2500元。到了6月，价钱再次快速下滑，散瓶价钱一度靠拢2000元大关。

眼看这价钱要掉出关节点位，贵州茅台速即脱手稳价。6月份，贵州茅台连发两条政策：一条是取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，原件拆箱政策也可能要取消；另一条是暂停15年陈年茅台、极品茅台的发货。

这两招下去，茅台价钱倒是顷然地止跌回升了，可惜这举座下滑的趋势如故没能扭转过来。

白酒行业的挑战不仅限于阛阓竞争的加重和猝然者需求的各样化，更与宏不雅经济环境息息关联。房地产阛阓的低迷、住户收入的受损、地方政府债务的高企，这些成分共同导致了茅台股价的下降和白酒阛阓需求的疲软。如今白酒阛阓动销放缓、价钱倒挂、渠说念库存高企，这些问题越发突显。

值得一提的是，红极一时的茅台生肖酒也际遇了“价钱倒挂”。凭据贵州茅台官方APP“i茅台”的价钱裸露，龙年生肖茅台的申购价为2499元，但阛阓成交价已低于这一价钱。

飞天茅台价钱的走低，也带跌了其他白酒品牌。举例，五粮液第八代普五补贴后的价钱低至792元/瓶，而批价则在940元/瓶傍边，价钱倒挂150元。国窖1573的近期末端售价也低至800元傍边/瓶，倒挂约180元。剑南春、国台、习酒等其他品牌的产物价钱也有所下调。

在这么的布景下，贵州茅台本年前三季度的财务敷陈固然仍裸露增长，但增速已有所放缓。营收达到1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润为608.28亿元，同比增长15.04%。比较客岁，增速诀别下滑了1.53个百分点和4.05个百分点。

值得刺眼的是，i茅台在本年前三季度完了了147.66亿元的收入，占贵州茅台总营收的12.23%。这一数字固然可不雅，但比较客岁全年的223.74亿元，增长势头似乎也有所放缓。

不外，在股价施展上，茅台倒莫得施展出剧烈的波动，目下市值仍督察在1.93万亿的高位。这大概是因为阛阓关于茅台的品牌影响力和阛阓面位仍抱有信心。

关于茅台酒畴昔的价钱走势，酒类分析师蔡学飞以为，茅台的品牌属性和猝然刚需属性莫得转变，价钱的波动仅仅行业调养周期下供需商量失衡的暂时表象。弥远来看，茅台的价值依然经得起时辰和阛阓的纯熟。

但是，茅台也濒临着一些不笃定性。跟着年青一代念念想的变化和对酒桌文化的驳诘，茅台的股价是否还能回到蓝本的高度？这是一个值得深念念的问题。

在这么的布景下，贵州茅台也在寻找新的增长点。本年上半年，茅台销售用度同比增长了46.53%，达到26.17亿元。同期，贵州茅台还资格了高层东说念主事变动，张德芹接替丁雄军成为新的董事长。

与此同期，贵州茅台的地点也在发生变化。张德芹屡次暗示经销商是茅台的家东说念主，并在与经销商的疏通中强调要完良策略战术体系，确保阛阓雄厚。在经销商数目上，遣散敷陈期末，贵州茅台在国内领有2097个经销商。

更为进军的是，张德芹建议了“新商务”转型策略，对准独角兽、专精特新、小巨东说念主等企业，以及新动力、生物科技、数字科技等新兴产业的从业者，栽植新的猝然群体。他强调“卖酒向卖生涯方式飘摇”的理念，深刻从“一又饮”向“友饮”的飘摇，在革命猝然场景落魄功夫。

真话实说，张德芹建议的“新商务”转型大概是一个可以的地点。天然，这一排型能否告捷，还需要时辰来考据。

“中低档”畅销，大家的真是猝然竟是这么

在现在白酒阛阓中，一个真谛的表象正悄然献技：高端与次高端白酒的动销显给力不从心，而中低档酒的施展却荒谬拉风。

太平洋证券的商榷指出，白酒的需求大致分为商务、站立、宴席和自饮四大类，其中商务宴请场景受到的影响最大，这也获胜导致了2000元以上以及500至800元价钱区间的茅台和其他高端品牌批价大幅下降。

与此同期，宴席需求在资格2023年的回补后本年回首常态，略有下降，大家聚饮和亲友站立也出现了左迁趋势。恰是在这么的布景下，100至300元的主流单品因其契合日常猝然和相接左迁需求，施展出了雄厚且精采的销售态势。

国金证券的中秋白酒动销敷陈也印证了这少量，指出固然举座动销有所下滑，但100至200元的中档价位展现出较强的韧性。违反，商务场合偏好的次高端价位施展疲软。

《2024中国白酒阛阓中期商榷敷陈》进一步细化了这一趋势，指出本年上半年阛阓动销最佳的价钱带秩序为300-500元、100-300元，以及100元以下，而800-1500元、500-800元价钱带则濒临较大的倒挂压力。

在笔者的实质打听中，多家店铺都暗示目下最畅销的是100至300元价位的产物。

这种趋势在白酒上市公司的财报中也有所体现。以中低端酒为代表的老白干酒为例，上半年收入达到24.7亿元，同比增长10.65%，净利润更是大增40.25%，成为上市白酒企业中净利增幅的领头羊。

雷同，牛栏山的母公司顺鑫农业也指出，在行业调养和猝然不雅念飘摇的双重影响下，高性价比的中低端白酒更受猝然者敬爱。

此外，光瓶酒——这一莫得外包装盒的低档白酒产物也悄然崛起，成为阛阓的新宠。固然包装曾是中国白酒价值的进军构成部分，但跟着高端白酒降价潮的出现，猝然者启动愈加真贵酒自己的品性而非外皮的包装。

数据裸露，近十年来光瓶酒的销售额从2013年的352亿元上升至2022年的1146亿元，翻了三倍多，其在白酒行业营收中的占比也从7%擢升至18.4%。

以光瓶酒“玻汾”为例。据招商证券分析，玻汾年复合增长率约15%，2025年收入有望打破百亿元。西凤酒的高脖绿瓶系列亦然光瓶酒红利的受益者，麇集十年量价皆升，2022年销量达到约500万瓶，单瓶零卖价钱平均跳跃55元。

由于大家猝然需求络续郁勃，酒商们在备货时也更倾向于遴荐300元以下这一“安全性”高、动销施展好的价位段，以磨蹭利润、库存和现款流的压力。

飞天茅台跌破2000元，高级白酒阛阓出现大面积价钱倒挂，与此同期，中低档白酒却异军突起，销量节节攀升。这一系列变化无疑为白酒阛阓的发展提供了新的启示：昔日的华贵与泡沫正渐渐隐没，一个猝然与价钱双感性的新期间正在到来。

在这个新期间里，竞争将不再是单纯的价钱战或品牌战，性价比成为了猝然者遴荐产物的中枢圭臬。那些实在能够把执住这一趋势，提供高品性、高性价比产物的白酒品牌，才有望在浓烈的阛阓竞争中脱颖而出。

参考贵府

1. 《白酒哀鸿遍地，光瓶酒杀疯了！》正和岛

2. 《白酒徘徊30年，如何活下去？》虎嗅

3. 《飞天茅台再下降？网传价钱靠拢2000元》证券时报

本文来自微信公众号“首席生意批驳”（ID：CHReview），作家：宁缺