（原标题：安徽前首富，杀讲求了）

频年来从巅峰颠仆低谷，又能从低谷再次攀上巅峰的企业，皆有哪些？

三只松鼠简略是其中之一。2012年，也曾在坚果行业打拼多年的章燎原，看到了互联网零食电商的刚劲后劲，创造了“三只松鼠”这一互联网恬逸零食物牌，上线65天就拿下了行业第一的好获利。

7年后，三只松鼠以百亿营收限度冲上A股商场，首日市值冲突80亿，巅峰市值跨越350亿元，独创东说念主章燎原也以111.7亿元的钞票值位列2019年福布斯中国400富豪榜第235名，加冕安徽新首富。

但好景不常。2020年-2022年，三只松鼠营收贯串下滑，限度降至70亿露面，接近2018年营收水平。二级商场上，公司市值最低不到60亿元。

不外，在经验了一系列改良后，三只松鼠复原增长，本年年度营收或将重回百亿限度，并制定了“3年200亿“的新意见。阿谁安徽前首富，又杀讲求了。

被买到加价

近日，一则三只松鼠的调价见知函引起来平庸慈祥。

网传调价见知函泄漏，三只松鼠（芜湖）企业处分有限公司分销行状部见知经销商，因年货旺季坚果原料及东说念主工资本高潮，自12月1日起，三只松鼠对4款罐装坚果礼、3款三只松鼠新年礼家具等7款家具调价，上浮幅度均为10%。

随后，三只松鼠说明确有加价一事，称调价基于需求及产能，调价亦然为了均衡举座产能，调度供给。而且仅针对部分廉价礼盒，并非一起礼盒皆要提价，本年廉价礼盒需求相对更茂盛，该部分订单略超预期。此外，从举座看，举座坚果礼盒的价盘踏实，公司“高端性价比”总政策不变。

从行业角度来看，三只松鼠这次调价是行业需求飞扬的死心。频年来，具备健康属性的坚果礼盒销量显耀增长，此前魔镜瞻念察发布的《2024年一季度销耗新后劲白皮书》泄漏，恬逸零食商场中“坚果礼盒”斟酌家具销量，同比增速达73.0%。

在这种情况下，三只松鼠在本年1月时就文书，2024年货节礼盒/礼包类家具在线下分销各渠说念热销均远超预期，现时分销全系列标品礼盒/礼包家具已全线售罄，住手新增接单供应。本年8月，三只松鼠再次发布中秋战报，其中秋坚果礼收单同比增长77%，住手接单保委用。

除行业身分外，三只松鼠频年来轻易推动的“高端性价比”政策亦然订单超预期的原因之一。

在营收贯串三年下滑、营收限度从百亿级别下跌至70亿附近的2022年，三只松鼠独创东说念主章燎原对此前的发展政策进行了真切反想，提议了“高端性价比”这一长期政策，起劲于于罢了“东说念主东说念主吃得起，处处买取得”的愿景。

高端性价比政策的骨子，是为销耗者提供愈加质高价优和丰富可选的全品类零食。最显明的变化体当今价钱上，三只松鼠曾在回报投资者问询时示意，在“高端性价比”政策下，其借助自主分娩上风和全品类供应链技能，线上渠说念500g量贩装夏威夷果售价从约30元下跌至22.9元。

本年1月文书住手新增订单时，三只松鼠就将销量超预期归因于“高端性价比”政策在全渠说念的股东落地和效果渐显。

这一切似乎皆意味着，也曾的网红零食物牌，在经验低谷期之后，迎来了新的发展。

章燎原“砍两刀”

2021年6月，设立9周年之际，三只松鼠举办了一场“带上敬佩，全新开赴”的主题仪式，章燎原在台上说“敬佩敬佩的力量”。

在这场仪式上，章燎原通申饬烟，试图从改革我方开赴改革公司。同期，章燎原对渠说念进行了反想，他以为“线上不错创建新品牌，但一个齐全的贸易闭环离不开线下”。因此，三只松鼠启动布局线下，打造新的中度分销渠说念体系，并文书“万店贪图”，5年内开设10000家线下门店。

这些举措并莫得带来显耀效果。随后，章燎原启动反想三只松鼠的发展史：三只松鼠为什么会得胜？因为电商红利。电商比较于线下的上风是什么？性价比。以往的电商素养为什么不成了？因为拼多多、抖音在崛起。

“为什么三只松鼠作念不好抖音、拼多多？因为东西卖贵了。“章燎原在罗致采访时示意，通常的品类，白牌卖5元，虽说质地没保险，但三只松鼠卖10元属实贵了，“卖6到7元没问题，剩下的3到4元不错通过处分、组织优化压下来”。

随后，三只松鼠提议“高端性价比”策略，并轻易拓展抖音这一重心渠说念。2023年上半年，三只松鼠抖音营收4.36亿元，逆势大涨28.61%。2023年全年，抖音渠说念营收12.04亿元，同比大涨118.51%。

本年前三季度，三只松鼠营收为71.69亿元，同比大涨56.46%，营收限度也曾跨越了2023年全年。探究到第四季度为恬逸零食销售旺季，三只松鼠本年营收或将重回百亿，创造新高。

在线上新渠说念孝顺新增量的同期，章燎原并莫得健忘也曾对线下的想考：线下才是闭环。

也曾的线下万店贪图，也曾启动大幅减轻。2020年，三只松鼠投食店（直营店）171家，定约小店（加盟店）872家，总共跨越1000家。但到本年上半年末，三只松鼠线下门店体系也曾仅剩下325家。

至此，章燎原完成了“砍两刀”，一刀砍向价钱，一刀砍向门店。

近期，章燎原开启了新的布局。本年10月底，三只松鼠文书收购爱零食、爱扣头以及致养食物三项资产，发力频年来火爆的线下量贩零食和社区扣头超市两大新兴渠说念。关于线下薄弱的三只松鼠来说，新渠说念简略意味着新的破局之说念。不外，在线下量贩零食商场，好想来与鸣鸣很忙也曾成为“两强”，三只松鼠濒临着一定压力。

本年5月，章燎原制定了“3年时辰，营收200亿”的新意见，这亦然三只松鼠过往所莫得达到过的获利。这位走出低谷的安徽前首富，能否指导三只松鼠罢了这一意见，有待考据。