蓝鲨导读：本来(BENLAI)要作念全新“进化版”舒适服？

作家 | 魏强

裁剪 | 卢旭成

12月12日下昼，UR母公司前卫动势集团股份有限公司（FMG集团）旗下功能科技舒适服创领者品牌本来(BENLAI)，在泰国曼谷One Bangkok Mall的外洋首店迎客。

当地年青舞团热力四射的跳舞饰演后，FMG集团董事长兼首席本质官李明光与当地的勾通伙伴晓谕新店开业，眩惑了包括中国东说念主、泰国东说念主和其他番邦东说念主在内的消耗者的顾惜和进店采购。

蓝鲨消耗现场看到，本来(BENLAI)门店坐落在One Bangkok Mall一层的黄金位置，与FMG集团另外一个品牌UR差异占据市集其中一个大门进口，消耗者远远就能看到品牌的LOGO。

本来(BENLAI)泰国曼谷One Bangkok mall门店

据了解，One Bangkok占地16.7公顷，由泰国最大的企业集团之一TCC集团的子公司Frasers Property投资1200亿泰铢（约255.3亿元）斥地，坐落在曼谷伦披尼中央公园边上，一共包括五栋40至92层的甲级写字楼、三栋豪华旅舍及管事式公寓大楼，以及4个零卖区群楼，瞻望2026年一说念完工，每年将眩惑9000万搭客（国表里），成为曼谷改日的第一地标。本来(BENLAI)门店所在的One Bangkok Mall就坐落在One Bangkok零卖区群楼里。

据李明光走漏，本来(BENLAI)是One Bangkok主动引入的中国品牌。“为什么主动找咱们？和当年泰国曼谷ICONSIAM(暹罗六合)但愿引入UR同理，它作为一个全新的Mall，但愿引入一些泰国消耗者没看到过，他们又合计有后劲的品牌。”

事实上，2016年已在新加坡开出了第一家UR外洋门店，于今已在外洋开店近20家、考据完外洋贸易模子的李明光，被One Bangkok Mall雇主的信心和情愫谊染，肯定这个市集一定能作念好，“它既有阔绰也有专家时装品牌，本来(BENLAI)品牌的定位是全年事段（3-60岁），不管是高收入如故中低收入东说念主群，齐能应付购买。”

最终FMG集团取舍在One Bangkok Mall落地本来(BENLAI)外洋首店。李明光走漏，FMG集团2025年3月将在纽约、伦敦等全球前卫齐市开店，同期两年内拓展到日本等，兑现亚洲全掩盖；改日五年在外洋开店200家，兑现外洋营收占比30%，让FMG集团朝着全球最具影响力的前卫集团地点迈进。这其中，FMG集团旗下的本来(BENLAI)品牌将勇挑重负，因为它是全新物种，生而全球化，引颈舒适服新趋势。

新物种

在FMG集团厚爱策略和创意的李明光，自从2015年更新重塑UR品牌定位，并将UR带到全球门店超400家鸿沟，其最中枢的策略想考是，如何让FMG集团成为全球跨越的前卫集团。

据他的不雅察，目客岁营收冲突500亿元的中国衣饰品牌惟一安踏集团（安踏集团2023年全年兑现营收623.56亿元），而安踏集团采选的策略是多品牌，比如安踏、FILA、迪桑特地品牌组合。而ZARA等国际前卫品牌，其中国区的销售收入2023年占比为16.7%（2020年是23.2%，约全球占比1/4）。中国前卫品牌如若要像ZARA相通成为全球品牌，外洋收入占比要更高。

由此，他得出论断，FMG集团要成为全球跨越的前卫集团，需要多品牌和全球化两条腿步碾儿。

于是FMG集团在2022年推出了第二品牌本来(BENLAI)，跟快奢前卫品牌UR区隔，主打功能科技舒适服，用非棉、麻、牛仔的科技环保功能面料，经典款为主，受众掩盖3至60岁的男、女、童，高傲消耗者平方舒适、通勤舒适及轻明白等多场景切换的穿戴需求。

本来(BENLAI)推出掩盖3至60岁的功能科技舒适服

“咱们把本来(BENLAI)视为一次服装变嫌，发愤能面料进化基本款。”李明光告诉蓝鲨消耗。

不分年事、性别和场景穿戴的舒适服是衣饰行业最大的细分市场之一。不管是中国香港的佐丹奴，如故好意思国的GAP，或者是日本的优衣库，齐靠舒适服成为全球跨越的衣饰品牌，优衣库更是将其首创东说念主柳井正推上了日本首富的宝座。这些品牌的共性是，其选用的面料以棉、麻、牛仔为主。

这些舒适服装昔日很好地高傲了东说念主们周末或者旅行度假的时候舒坦穿戴的需求。但比年好多消耗者舒适、度假，致使平方通勤、轻明白，可能会穿Lululemon的裤子，Nike的功能性T恤，再穿一个On昂跑的跑鞋。这种变化的原因是，昔日的舒适服固然寂静，但有诸多不及，比如出汗的时候难排汗。新面料作念的舒适服，既有极强的舒坦性，又具备了棉、麻、牛仔等面料不成代替的功能——保温、吸汗、排汗等。消耗者平庸通勤、度假、户外轻明白（比如打网球）的时候，有更好的体验。新冠疫情后，明白健康成为全球消耗新趋势。

李明光认为这是紧迫的契机点。面料科技的检阅赓续能给产业带来六合永久的变化。上世纪90年代末，优衣库将蓝本只在登山服和滑雪衫上使用的新面料——摇粒绒用在舒适服上，摇粒绒杉的售价从每件1万日元以上降到1900日元/件，一下子让优衣库成为日本乃至全球舒适服迷惑者。Lululemon和鼻祖鸟的奏效也离不开其面料科技的硬实力搭救。

而本来(BENLAI)被李明光界说为全新的物种，“它不是传统的舒适服品牌，也不是一个专科的明白品牌，它是全球跨越的功能科技及可合手续品牌。”互异化，是全球跨越的前卫品牌奏效的压根前提，本来(BENLAI)在lululemon、GAP、优衣库等品牌中间找到了我方独有的定位。

本来(BENLAI)定位功能科技舒适服创领者

据了解，本来(BENLAI)更强调面料的功能性和舒坦性，样式不会有很大的变化，也莫得UR的新潮，但每年的焕新更多体当今面料功能上，合手续引颈、挑战自我、创新不啻。从这个角度看，本来(BENLAI)的中枢竞争力在面料上。

基于此，本来(BENLAI)第一家店自2022年在广州开出后，马上延迟，赢得市场很好的反响。2024年11月与12月时间，本来(BENLAI)将在国内连开10家新店，总店数天下超20家。

生而全球化

创立只是两年的本来(BENLAI)，就落子外洋首店。

有东说念主建议疑问，本来(BENLAI)在中国还莫得兑现大鸿沟的开店和消耗东说念主群掩盖，为何早早挫折全球市场？如实，从传统的贸易逻辑看，一个服装品牌一般先在本国市场占据上风，打响品牌后再参与国际市场的竞争。优衣库1984年创立，2000年6月才初度挫折外洋市场，在英国伦敦建设外洋子公司。2001年8月，优衣库挫折中国市场。

李明光认为，本来(BENLAI)创立2年即作念全球化延迟并无欠妥。原因无他，FMG集团从2006年创立UR运转，就一直用全球化视线进行磋磨，不管是居品、品牌、门店策画等齐让国表里的消耗者认为这是一家全球化的公司。李明光一年有十分大一部分时辰用于全球旅行，吃好意思食，住好旅舍，看艺术展和歌剧，晓悟各个国度的风土情面……他永久让我方紧跟世界前卫潮水。

况且，好多西洋前卫品牌从创立运转就将我方界说为全球品牌，背靠FMG集团的本来(BENLAI)亦然一个生而全球化的品牌：

供应链上，FMG集团在中国有18年服装策画、荆棘游协同出产和品性解决申饬，不错复用到本来(BENLAI)上。FMG集团有一个600多东说念主的居品研发团队，这确保了本来(BENLAI)品牌在外洋不错快速阐述消耗者需求调度居品以更好动销。

渠说念上，FMG集团有丰富的开店申饬，从2006年运转UR在天下开了超400家门店，每家店齐坐落于商圈要点位置，这让本来(BENLAI)在外洋开店时融为一体。FMG集团还有全球化的申饬，从2016年UR挫折新加坡运转，已在外洋开店近20家。FMG集团为了更好挫折西洋市场，推出妥贴西洋消耗者审好意思的居品，已在英国伦敦建设了一个策画中心，赋能给UR和本来(BENLAI)。

本来(BENLAI)北京悠唐购物中心门店

西洋一线城市的消耗者，赓续对崭新事物充满有趣，顾惜居品品性、环保属性和精神内涵，他们但愿居品不仅性能好，还能采用新材料和新时刻。这关于主打功能科技和可合手续面料的本来(BENLAI)是极大的利好。

中央财经大学可合手续准则决议中心(SSRC)编撰发布的《前卫衣饰行业ESG决议叙述》先容，前卫衣饰行业是仅次于石化工业的全球第二大浑浊制造行业。平均而言，前卫衣饰产业的碳排放量占全球碳排放总量的10%。FMG集团早就清爽到前卫企业的社会累赘，此前即诈欺塑料瓶再生的新式环保面料作念裁缝服，同期跟兰精集团等紧迫的原料提供商勾通。改日也筹划聚拢全球院校研发新面料，何况建树我方的专利。

“泰国（曼谷）相当国际化、多元化，列国的消耗者在这里不错选购多元的品牌、居品。”李明光但愿借助曼谷国际化消耗的特色，通过分析消耗者对本来(BENLAI)品牌、居品的反映，作念出调度，以便后续快速全球延迟。在曼谷Central World等商圈，蓝鲨消耗发现，DIOR、GUCCI等国际前卫品牌也曾财大气粗地霸占最佳的位置。在曼谷开外洋首店并站稳脚跟，有助于本来(BENLAI)品牌的晋升。

如实，从泰国的素万机场到各大市集，再到大皇宫等各大旅游景点，蓝鲨消耗遍地可见不同肤色、话语的番邦东说念主在这里巩固地住宿、吃饭、旅游、购物。据泰国官方数据，收尾12月8日,总东说念主口惟一7000万出面的泰国已招待番邦搭客3270万东说念主次（这个数据有多恐怖，对比一下：据国度外侨局数据，2024年1-11月，中国招待番邦搭客数目为2282.1万东说念主次）。

客不雅上有意的条目是，泰国围聚中国，2023年GDP达5124.43亿好意思元，东说念主均GDP约7000好意思元，是东南亚第二大经济体，曼谷亦然东南亚第二大城市。除话语（泰语和英语）外，泰国公共的生存思态，体魄相比面对中国东说念主，有意于本来(BENLAI)等中国品牌干涉，难度相比低，“到今天，不管是消耗者反映，如故市场调研和销售弘扬，我合计它跟中国莫得太大的互异。”李明光说。

天然，本来(BENLAI)在外洋的商品结构如实不错跟国内进出无几，但并不料味着本来(BENLAI)不错在外洋躺着奏效。

FMG集团旗下的UR在越南、菲律宾采选加盟的时势，跟当地优秀的零卖公司勾通；在泰国、马来西亚、新加坡，则采选直营的时势。不管直营如故加盟，从销售额的同比、环比增长，以及坪效等重要磋磨看法看，辞别不大。即便如斯，本来(BENLAI)在外洋的延迟是否不错也按照直营和加盟不同激动吗？简略还有待市场磨练。

进化论告诉咱们，竞争不是零和博弈，万物发展壮大靠的是错位演化、互异发展。正如李明光所说：“本来(BENLAI)心爱挨着优衣库开，但并不把优衣库行为竞争敌手。”对本来(BENLAI)的互异化市场定位信心满满的他，肯定定能作念出比UR更胜一筹的服装品牌。