（原标题：前期参预显效，品牌价值陶冶，李子园第三季度功绩发达捏续向好）

10月28日，浙江李子园食物股份有限公司（605337.SH，李子园）发布第三季度证据明白，2024年前三季度，公司达成营业收入10.64亿元，同比着落0.48%；归母净利润为1.57亿元，扣非归母净利润为1.49亿元。值得调节的是，公司于第三季度达成营收3.85亿元，同比增长4.45%，环比增长11.45%；归母净利润6211.79万元，同比增长13.91%，环比增长62.76%；扣非净利润6004.74万元，同比增长25.14%，环比增长96.13%。

2024年，濒临复苏滞缓的消耗市场以及复杂多变的行业时局，国货物牌李子园在迈入创立30周年之际，积极颐养居品、渠谈、营销战略，通过构建多元居品矩阵、鼓吹电贸易务发展、整合优化渠谈资源、加大告白投放限制等举措，进一步增强企业穿越经济周期的发展韧性。本年以来，受消耗市场还原不足预期等身分影响，食物饮料行业捏续承压，细分边界竞争愈发横蛮，头部企业效劳设备新址品、拓展新市场，以快速霸占新的增量空间。证据期内，李子园也在捏续加大新品设备力度，接连推出无菌灌装杯装果汁饮料、逐日五黑植物卵白饮品、气泡奶风范饮料、果粒果汁饮料、香菜味甜牛奶等新址品，近期，公司又推出了一款无乙醇乳味饮料“奶啤”。新址品的徐徐推开，正在补皆公司过分依赖单一居品类型的短板，扭转李子园“只靠含乳饮料”的品牌形象。证据期内，公司其他居品达成营收3663.45亿元，同比增长164.46%。

针对主营业务含乳饮料板块，连年来，公司聚焦消耗者需求变化，已推出了奶咖、椰奶、果蔬酸奶饮品、“零脂肪”乳酸菌饮品、核桃花生牛奶复合卵白饮料、AD钙奶饮品、VD钙乳酸饮料等居品，得回市场粗拙好评。李子园方面示意，公司对改日消耗市场全体景气度提高保捏乐不雅，信赖含乳饮料行业仍将不绝保捏稳步增长。把柄头豹参议院数据瞻望，改日5年，含乳饮料行业将保捏5.4%的年均复合增长率，2026年市场限制瞻望可达1612.3亿元。

与此同期，公司以深耕重心中枢市场并徐徐辐照带动左近区域市场的“区域经销款式”，建造了完善的营销相聚和事业体系。公司居品在向大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中微型市场超市等传统渠谈供货的基础上，重心开拓学校、早餐店、小餐饮、单元食堂、旅馆、网吧、量贩零卖等场景化消耗的特通渠谈。公司还通过天猫超市、京东超市、天猫旗舰店、京东旗舰店、淘宝企业店、拼多多等电商平台直销居品，近两年公司直销渠谈增长势头迅猛。2024年前三季度，公司直销渠谈达成营收4964.73万元，同比增长109.21%。另外，电贸易务板块达成营收5868.78亿元，同比增长92.68%。

此外，为进一步开拓新市场，2024年前三季度，李子园有针对性地加大告白投放力度，公司在二季度官宣重生代演员成毅成为品牌代言东谈主，并同步发起宇宙户外告白投放以及代言东谈主粉丝应援行动。尽管代言东谈主的加盟以及前期营销的本钱参预导致上半年公司销售用度、处理用度大幅加多，但第三季度环比已呈现着落趋势，盈利技术权贵好转。第三季度，公司毛利率为40.95%，同比飞腾5.24个百分点，环比飞腾2.63个百分点；净利率为16.15%，较上年同期飞腾1.34个百分点，较上一季度飞腾5.09个百分点。更要害的是，大限制营销行动铺排也在第三季度显效，公司以新代言东谈主为纽带，与年青消耗者建造情感汇注，束缚陶冶品牌辨识度，徐徐扩大市场占有率。

李子园方面示意，上半年，公司借助代言东谈主势能大开了全体的销售动身点；下半年，会设备出更多合适“Z世代”口味的新址品，借助新址品势能匡助线上端口始终持重发展，并借助代言东谈主的命令力和影响力把线上端口的居品全面铺向市场。另外，公司还将把柄市场熟识度情况制定不同的销售战略以达成精确营销，束缚提高传统上风市场的市占率，并加强对市场行动的管控，确保种种市场专项返利补贴行动履行到位、资源合理欺骗以及行动成果最好化。针对线下端口，公司将不绝长远市场精耕、渠谈拓展如零食系统、自动售货机等，积极设备有针对性的居品，以提高市场铺市率。

除了以老牌国货先发上风，捏续深耕国内市场，李子园还将更永久的发展筹轨则位在国外市场。连年来，东南亚地区经济腾达发展，消耗市场可拓展空间浩繁，迷惑了越来越多的中国企业安身，李子园历程永劫分的市场调研并基于可捏续发展的考量，最终决定扬帆国外，开拓新市场。2024年9月，李子园接到了第一份来自东南亚的订单，30吨的李子园甜牛奶奏效发往东南亚地区，后续延续出口老挝、缅甸、泰国等国度和地区。其中，泰国算作东南亚地区的要害经济体，是李子园公司国际业务拓展的重心市场之一。