（原标题：对话本杰明·韦格：中国企业奏效出海，需要哪些要素？）

访谈 / 节点财经

嘉宾 / 本杰明·韦格-普罗瑟

出海，如故成为中国企业近几年的要道词。

谈及原因，中国阛阓产能外溢带来的好坏竞争款式，以及国外阛阓广泛用户群带来的诱骗力，都在蜂涌着中国企业驶向国外。

但出海的路上，遍布暗礁。

最近，智想接头的首席践诺官兼长入独创东说念主本杰明·韦格-普罗瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）到访中国，《节点财经》第一时辰对话到这位出海接头鸿沟的国际行家，以期给广宽读者带去更多想考和新的角度。

智想接头自成立以来，专注于为各人企业、政府和金融机构提供高眉目的政策和监管接头劳动，匡助客户在复杂的政策和阛阓环境中获得奏效。

在与节点的对话中，本杰明·韦格-普罗瑟直言，现时的逆各人化布景下，许多企业都濒临着地缘政事的挑战。“你们的供应链在那边，你们的融资开端是谁，你们如何与当地非政府组织协作，你们对当地经济有什么升值。通盘这些都是中国公司面前需要回话的问题，他们需要理会他们所处的环境比昔时不那么友好。”

他指出，现时的环境下，想要出海，需要竖立划分于传统想维的新不雅念。“不仅将工场皆集客户有上风，还需要向当地政事利益有关者展示他们对当地经济作念出了要紧孝顺。”

谈及中国企业如何快速融入国外阛阓，本杰明·韦格-普罗瑟用一句话回顾“简而言之，为您的居品和劳动找到客户。”

“了解现时阛阓由谁劳动，或者要是您更有宏愿，想考如何竖立一个面前还不存在的阛阓。”他进一步先容，“出海的方法论正在篡改，上一代中国企业家可能以为，他们不错在中国复制他们的模式，莫得任何土产货变化。然则，如今这种情况正在篡改。他们面前理会他们需要相宜当地条目，依靠当地劳能源，领有更强确当地供应链，并理会在中国有用的方法并不老是适用于欧洲。”

下文是《节点财经》深访智想接头首席践诺官兼长入独创东说念主本杰明·韦格-普罗瑟的要点：

《节点财经》：很得意能和Benjamin Wegg-Prosser进行对话疏导，能否通俗作念个自我先容，让节点财经的读者企业家们对您有个更明显的了解？

本杰明·韦格-普罗瑟：我的作事生存在政事和贸易鸿沟渡过。我很运道地在英国工党1997年大选前夕为其使命，见证了托尼·布莱尔上台。之后，我在他的政府中担任多个扮装，包括从2005年到2007年担任他的策略传播总监。除此以外，我还曾在媒体行业动作出书东说念主和偶尔的作者使命。最近，我规划着一家我于2010年共同创立的接头公司。这家公司名为智想接头，咱们为客户提供如何最好地通晓将影响他们业务的政事、政策和监管趋势的提倡。

《节点财经》：面前国际政事经济环境不断变化，这对中国企业出海带来了哪些新的挑战和机遇？您和智想接头如何匡助这些企业搪塞这些变化？

本杰明·韦格-普罗瑟： 用一个词来说，即是地缘政事。1990年代和2000年代的地缘政事对通盘大型跨国公司都有利，终点是对寻求各人化的中国公司。这些企业面前边临着挑战，因为地缘政事环境变得愈加复杂，这些公司的携带层需要以他们前一代东说念主不具备的神志接头政事：你们的供应链在那边，你们的融资开端是谁，你们如何与当地非政府组织协作，你们对当地经济有什么升值。通盘这些都是中国公司面前需要回话的问题，他们需要理会他们所处的环境比昔时不那么友好。

《节点财经》：能否共享一些国际企业奏效出海的案例，终点是他们在面对复杂国际环境时的策略和搪塞方法？

本杰明·韦格-普罗瑟： 跟着国际环境变得愈加复杂，咱们看到一些企业将出产从中国转化到东南亚，咱们还看到其他企业决定在地区内愈加显眼，可能在迪拜或阿布扎比这么的“中立”城市成立总部。你们如故看到许多大型电动汽车企业在欧洲和其他场所开设制造要领，我怀疑前一代东说念主他们不会这么作念，但面前企业家们领会到，不仅将工场皆集客户有上风，还需要向当地政事利益有关者展示他们对当地经济作念出了要紧孝顺。华为的故事畸形着名，我知说念中国商界不但愿看到这一事件重演，因此强调对区域经济生态系统的得意畸形热切。

《节点财经》：政策和法子在列国互异很大，这对中国企业出海组成了哪些进攻？您近期为哪些中国企业提供了出海接头劳动？能否共享一两个具体案例，展示智想接头如何匡助企业管制实践问题？

本杰明·韦格-普罗瑟： 欧洲的数字法子与中国的不同。欧盟在遁藏、电子商务和内容方面有不同的法律。咱们曾与多家中国出行企业协作，匡助它们评估是否应在欧洲成立业务。这包括对不同阛阓的详备分析、客户贸易模式与当地法子的兼容性评估，并指导它们如何调整策略以在欧洲获得奏效。

《节点财经》：在您看来，中国企业出海的方法论是什么？如何均衡原土化与各人化策略，确保企业在国外阛阓的奏效？

本杰明·韦格-普罗瑟：方法论正在篡改，上一代中国企业家可能以为，他们不错在中国复制他们的模式，莫得任何土产货变化。如今这种情况正在篡改。他们面前理会他们需要相宜当地条目，依靠当地劳能源，领有更强确当地供应链，并理会在中国有用的方法并不老是适用于欧洲。

《节点财经》：出海的内容是什么？在遴选出海主见地时，中国企业应该接头哪些身分？智想接头如何协助企业作念出最好的阛阓参加决策？

 本杰明·韦格-普罗瑟：简而言之，为您的居品和劳动找到客户。了解现时阛阓由谁劳动，或者要是您更有宏愿，想考如何竖立一个面前还不存在的阛阓。智想接头大要教师咱们的客户，咱们在那边看到他们在欧洲的契机，要是咱们如实看到他们，也会讲明问题。然后咱们但愿制定一个管制有规划，使咱们的客户大要开采出一个在贸易上可行，同期也被当地欧洲利益有关者禁受和迎接的有规划。

《节点财经》：畴昔，您以为哪些新兴阛阓或地区将是中国企业出海的重心主见？智想接头如何看待这些阛阓的后劲和挑战？

本杰明·韦格-普罗瑟：中国公司在畴昔周期中走出去的最强契机将在东南亚。这在物理和激情上都更接近中国企业。印度尼西亚、泰国、菲律宾等快速增长的经济体都需要找到新的、不同的神志来与中国协作伙伴协作。地缘政事环境也使这更有可能。咱们在新加坡有一个坚韧的团队，他们密切关切这些趋势，并在东南亚各地开展使命。

本杰明·韦格-普罗瑟简介

本杰明·韦格-普罗瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智想接头 （GC）的首席践诺官兼长入独创东说念主。

自成立以来，本杰明携带着GC的各人扩展。这间他与英国工党元老彼得·曼德尔森勋爵（Lord Peter Mandelson）共同创立的策略接头公司在泰西享有殊荣，专注于为各人企业、政府和金融机构提供高眉目的政策和监管接头劳动，匡助客户在复杂的政策和阛阓环境中获得奏效。GC在伦敦、多哈、新加坡、华盛顿、柏林、布鲁塞尔等多个热切城市设有办公室，其中包括在好意思国与吉姆·梅西纳（Jim Messina）的细致协作。梅西纳是奥巴马总统竞选的前总引导，被誉为好意思国政界最具影响力的策略家之一。他与GC的协作进一步空隙了公司在好意思国阛阓的影响力和政策知勤恳。

本杰明领有丰富的贸易和政事布景。在创立GC之前，2005年至2007年，他担任首相托尼·布莱尔（Tony Blair）的策略传播主任，推出了电子示威和政府领袖的YouTube频说念等立异举措。自2013年起，他担任GC的管制联合东说念主，并为工党相沿平台LabourList提供相沿。此外，他照旧南约克郡市长长入管制局经济接头委员会的成员，并担任纽约一家面向Z世代的数字新闻劳动公司The News Movement的董事会成员。

GC近期的使命实例包括

• 为中国栽种的医药研发劳动平台提供在好意思、英、欧盟的政策相沿，匡助管制层调整各人供应链布局和中永远发展策略，以搪塞好意思国生物安全法案在好意思国阛阓带来的挑战；

• 为各人短视频平台企业提供监管和政策事务相沿，涵盖数据保护、数据土产货化、版权、东说念主工智能、辘集安全等鸿沟，并为管制层提供政策和监管的搪塞策略.

• 为中国栽种的科技与文娱企业在中东阛阓的发展策略提供接头，包括追踪区域内最新的政事和政盘算推算态，协助腾讯与列国政府机构竖立关连，提供如何与海湾地区的各利益有关方进行精深互动的提倡，匡助其在该地区的策略扩展。

• 动作其在欧盟品牌策略的一部分，咱们为中国的电子商务巨头组织了一场与欧盟贸易总司官员、欧盟成员国以及行业领袖的圆桌会议，络续电子商务平台的经济孝顺。