国际化是一个顺次渐进的历程，需要捏续进行全维度的才略诞生。

文｜《中国企业家》记者 孙欣

剪辑｜姚赟

图片开始｜中企图库

12月13日~15日，由《中国企业家》杂志社专揽的“2024（第二十二届）中国企业首领年会”在北京举行。在14日举办的“全球化，寰宇的中国”措施，埃森哲全球副总裁、大中华区主席朱虹从商讨行业从业者的视角，就中国企业如何作念好国际化这一命题共享其不雅点。

以下为精彩不雅点：

1.从2024年合座数据来看，岂论是成本如故贸易，全球连通指数基本上和2008年是捏平的。这也讲解，诚然群众皆在说逆全球化、去全球化，事实上合座的深度交融程度还瑕瑜常强的，是邃密交汇的。

2.数字时间的发展大大镌汰了全球奇迹贸易的成本，使得往日近十年国际间奇迹贸易的增长速率快于货品贸易的增长。生成式东说念主工智能等前沿时间通过新业态、新模式，捏续为全球贸易注入新的活力。

3.除了时间发展，企业自身亦然全球化额外清贫的驱能源。跨国企业在畛域和地域上的彭胀，通过全球化单干不休地带动了新兴奢华市集的成长，同期也普及了其更动才略，使其不休往价值链的上游移动。

4.摩根士坦利成本国际指数MSCI数据知道，末端2024年4月30日，中国企业来自外洋的营收占比平均为15%。其中以阿里、百度、梦想为代表的信息时间公司的国际化程度比较高，五成以上收入来自外洋；以中车、三一重工为代表的工业企业外洋收入占比大略是20%；以安踏、好意思的、TCL、比亚迪为代表的非必需奢华品行业（外洋收入）占比达到15%。

5.外部的环境日益复杂，中国企业要想进一步拓展外洋的市集，要扩展价值链，悉数难度和复杂度是不休飞腾的。企业增长自身就会资格“成长之痛”，国际化还要面对风控合规、文化各异，以及管控决策等方方面面所带来的挑战，在此历程中，捏续诞生企业全维度的国际化才略至关清贫。

以下为演讲内容实录（有删减）：

埃森哲是寰宇资产500强中独逐一家专科的商讨奇迹公司。埃森哲在中国已深耕37年，既奇迹外企在中国的原土化，也奇迹了好多中国企业的全球化。

2008年脱手，埃森哲就捏续护理中国企业国际化这一课题。通过十多年的酌量，咱们看到经济全球化的历程一直在不休地鼓吹，也从未中断过。然则其形态和驱能源发生了一定程度的编削，咱们需要更好地刚烈这个变化，才能够趁势而为。

DHL全球连通性指数，是一个基于货品和奇迹贸易数据、成本流量和存量的数据，瞎想出的国际间的流动和国内间流动的比较程度的指数。2008年以来，连通指数资格了屡次波动，然则从2024年合座数据来看，岂论是成本如故贸易，全球连通指数基本上和2008年是捏平的。这也讲解，诚然群众皆在说逆全球化、去全球化，事实上合座的深度交融程度还瑕瑜常强的，是邃密交汇的。

与此同期，全球贸易在时间赋能下也在捏续地增长，数字时间在国际贸易中阐明着日益广泛的作用。近十年来，国际奇迹贸易的增长速率是快于货品贸易的。从2005年到2023年，数字拜托奇迹增长了4倍，平均年增长率达到8.2%。一个很清贫的原因，等于数字时间的跳跃大大镌汰了奇迹贸易的成本。

大数据、云瞎想、东说念主工智能和生成式东说念主工智能等先进时间的不休迭代，大大促进了国际奇迹贸易的发展，因为数字时间用新的业态和新的模式为全球贸易注入了新的活力。

除了时间发展，企业自身亦然全球化历程中额外清贫的驱能源。跨国企业在畛域和地域上的彭胀，通过全球化单干不休地带动了新兴奢华市集的成长，同期也普及了其更动才略，使其不休往价值链的上游移动。

往日20年间，在参与经济全球化的进度中，中国企业的扮装发生了长远的变化，已从全球经济的参与者回荡为积极的推动者。中国不仅成为全球第二大奢华市集，同期亦然更动的源泉和投资的输放洋。从2003年到2023年，从中国对外绿地投资和异邦对中国的绿地投资的占比对比，不错看出中国依然从成本的净输入国酿成了净输放洋。

2023年，中国企业通告的对外绿地投资金额达到1627亿好意思元，这亦然从2003年以来的单年最高金额。投资认识地名次前五的国度是沙特阿拉伯、马来西亚、越南、摩洛哥和哈萨克斯坦。

企业全球化是一个额外陡峻的成长弧线。企业的规划冉冉依存于外洋的市集，不休增强全球化的产业布局、资源树立以及运营料理才略，悉数历程不会是一蹴而就的。

中国的企业规划有多大程度上依赖于外洋的市集？

摩根大通的国际指数MSCI知道，末端2024年4月30日，中国企业来自外洋的营收平均占比是15%。以阿里、百度、梦想为代表的信息时间公司的国际化程度比较高，五成以上收入来自外洋；以中车、三一重工为代表的工业企业外洋收入占比约为20%；以安踏、好意思的、TCL、比亚迪为代表的非必需奢华品行业外洋收入占比达到15%。

跟着中国企业不休地向价值链的上游登攀，部分中国企业正在转型成为时间和更动的引颈者，不仅为企业自身赢得了外洋市集，也推动了全球行业的跳跃，最典型的等于中国的新能源车产业。然则总体而言，如若与好意思国企业的28%外洋营收和日本企业的47%比较较，中国企业合座的国际化程度还有很大的成漫空间。

外部的环境日益复杂，中国企业要想进一步拓展外洋的市集，要扩展价值链，悉数难度和复杂度是不休飞腾的。企业增长自身就会资格“成长之痛”，国际化还要面对风控合规、文化各异，以及管控决策等方方面面所带来的挑战。

基于企业外洋的业务比重和全球化的运营程度，咱们把企业全球化分红了四个象限：

当先，启动阶段。企业的外洋业务占比低，全球化运营才略弱。咱们看到大部分的家具是以半制品或者制品格局，波折或径直地销往外洋，企业的运作如故安身于国内。这时间全球化业务的运营，在公司的合座运营中莫得占清贫的位置。

第二，出口导向。这个象限中的企业，外洋业务占比高，其运营依旧安身国内。跟着企业出海的拓展，部分企业会以出口为导向，通过成本上风占领外洋市集，这时间企业收入主要来自外洋。

第三，价值链优化。这类企业的本性是，外洋业务占比低，但全球化运营才略强。在有了一定的出海劝诫之后，部分企业会以价值链的优化为导向，通过不休并购和绿地投资的方式，在外洋径直赢得时间、东说念主才来开导市集，不休地普及品牌的价值和赢得资源，来提高企业合座的绩效。

第四，全球化运营。该象限的企业外洋业务占比高，同期计谋和料理也高度全球化。竣事了全球化运营的企业，资源和产业链的布局皆以全球为舞台，想维方式、决策历程、企业文化也会非常国界，计谋制定、运营模式和企业文化也会愈加全球化。

现在能够竣事确切全球化运营的企业不是好多，中国企业也不错更多地参考同业业、同类的一些跨国企业的全球拓展劝诫，借助全球化的生态伙伴力量来拓展全球化。是以每个企业皆应该凭证我方所特定的所处的阶段，来定制一个顺次渐进的出海进度。

咱们在这里也提议四个维度的建议，供企业家参考：

当先，职责驱动，追求自我变革，兼顾多方价值。中国企业为什么要出海？出海愿景的背后是对自身变革、自身进化的不休追求。要想成为确切的全球化企业，需要站在更高的视角来注释全球发展的合座趋势，要把企业自身的发展融入到全球历史发展的波浪中去。同期，出海清贫的不单是是贸易和财务的价值，还有多维度的社会价值。比如可捏续发展、时间向善等等。

第二，东说念主内容验，拜托更动措置决议，诞生品牌及文化。好多中国品牌要想在外洋市集上作念拓展，如故要沟通到策动市集奢华者的诉求。咱们需要坚捏永久的品牌诞生和文化诞生，这是需要蓄积的。

企业需要注释我方与奢华者贯穿的方式，要从奢华者的实验需求动身。不同的国度的文化理念是不雷同的，是以咱们必须要了解不同文化中奢华者的生存理念、价值不雅以及行径模式，这么才能够进一步普及家具研发才略，从而能够从体验动身，拜托家具和奇迹，无礼致使非常全球奢华者的期待。

第三，韧性运营，多元布局，深耕土产货化。面对捏续变化的外部环境，怎么样能够持重和活泼玩忽各式变化瑕瑜常清贫的。在全球价值链重构确当下，企业要全球布局，要深化地区、方位的运营，要确切融入当地的东说念主才和社区汇注当中，诞生愈加敏捷、更有韧性的供应汇注。

第四，数字中枢，架构先进，时间与业务有机汇注。这少量额外清贫。好多企业在业务上发展得很快，然则对确切的时间中枢护理得其实还不够。群众通常谭生成式AI、东说念主工智能等，其实最中枢的是企业的数字中枢才略，包括云化、ERP的执行等，好多企业还莫得完竣到位。

咱们强调，出海企业要止境看重所巧合间全栈的建立，要打造一个架构先进的时间平台，要作念到时间和业务的整合。时间最终是为业务奇迹的，能够充分诓骗时间赋能业务运营，才能保证企业灵验、有序、可捏续地发展，同期也能够抵抗风险。

在这个充满变化和挑战的期间，国际化是一个顺次渐进的历程，很难一蹴而就。咱们多情理折服，通过不休普及自身的运营才略、更动才略和协同才略，中国企业会继续在全球化的波浪中扬帆远航！