在11月初举办的第七届中国海外入口展览会上，阿拉福兹（ArlaFoods，下称“Arla”）为中国阛阓带来了Arla阿尔乐品牌的高卵白布丁、无乳糖牛奶、无乳糖蒜香仪态涂抹奶酪等新品，况且在进博会舞台上完成了Arla宝贝与我母乳低聚糖婴幼儿配方奶粉的众人首发。

阿拉福兹副总裁兼中国区负责东谈主程悦向经济不雅察报先容，进博会上亮相的居品体现了Arla投资中国的逻辑：Arla一方面会将众人畅销的居品带到中国，另一方面会凭据对中国花消者的调研、畴昔花消发展趋势，开导恰当原土阛阓的居品。为此，Arla总部赐与中国阛阓研发、坐褥资源上的全力对持。

Arla是一家领有140多年历史、总部位于丹麦的乳业公司，亦然众人最大的有机乳成品坐褥商。2010年7月，Arla在上海确立服务处，自在过问中国阛阓，目下旗下领有牛奶、奶酪、黄油、婴幼儿配方奶粉等多种乳制居品。

程悦称，在Arla的众人河山中，中国被列为单唯一个大区，足以阐扬该公司对中国阛阓的酷好及信心。畴昔，Arla也对中国警告影响众人阛阓抱有期待。

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推新的两条路

经济不雅察报：本年花消品企业多数面对花消信心不及、花消分化等变化。从Arla的阛阓反映上看，结尾花消阛阓是怎样的？

程悦：在不同的花消品品类中，咱们依然大致看到，有一部分花消群体是盼愿更高端、更高品性的居品出现的。是以，Arla一直在计划怎样主理该趋势。比如，婴幼儿配方赛谈一直存在高端化的潮水。客岁，Arla发售的新品主要面向中高端阛阓。依然有好多花消者觉得，居品品性实足好，值得这个售价。咱们在防御地发掘花消者真实的需求在那处。因此，Arla推出的居品齐是出于“给花消者提供物超所值的居品”的考量。

此外，乳成品行业品牌纠合度在进一步提高。跟着阛阓竞争的加重，小品牌冉冉退出阛阓，大品牌通过提供优质居品和永恒主义计谋，取得了更多的阛阓份额。

中国花消阛阓还有一个显明的趋势是，花消者开动酷好环保与可连续发展，这在一二线城市更为显明。这些地区的花消者开动细心居品包装是否环保，公司的理念是否适宜环保和可连续发展的条目。是以，Arla也在包装材料和坐褥历程中罗致了多项环保门径，以进步品牌形象，稳定花消者的盼愿。

一言以蔽之，Arla对中国花消阛阓有实足的信心。从客岁于今，咱们不停向中国阛阓引进适宜花消趋势的新品。

经济不雅察报：目下国内存在原奶多余的情况，这对Arla有何影响？

程悦：往时两三年间，欧洲奶价高过了中国奶价，这果然对咱们公司有一些影响，即中国原奶入口量有所减少。是以，咱们和会过不同居品的组合、通过对不同细分阛阓的渗入，进一步发展中国业务，我觉得这詈骂常当然的阛阓风物。

经济不雅察报：Arla在中国阛阓罗致了怎样的居品计谋，怎样作念好原土化？

程悦：Arla并不是一家集团决定一切的公司，而是会凭据不同的阛阓，推出不同的居品。举例，在中东阛阓，Arla最具影响力的品牌不是“Arla”，也不是在众人具有高盛名度的品牌，而是在当地开导的一个原土品牌“Puck”，它亦然居品系列的乳成品品牌。

Arla众人化发展的逻辑是，一方面咱们会在各地销售Arla众人畅销的居品，另一方面会凭据花消者调研、当地阛阓发展趋势，去开导新址品。

像Arla宝贝与我母乳低聚糖婴幼儿配方奶粉即是实足针对中国婴幼儿配方奶粉花消趋势、为中国阛阓单独开导推出的全新址品。儿童成长牛奶居品亦然凭据中国花消者细察开导的居品。

经济不雅察报：总部给中国阛阓的原土化发展提供了哪些对持？

程悦：Arla领有丰富的坐褥资源、研发资源。当中国阛阓残忍条目时，总部会凭据需求转念研发资源、坐褥资源，匡助中国公司竣事居品的落地。

目下，Arla的中国阛阓仍然处于起步阶段，但参照更为教训的其他区域阛阓，如中东、东南亚等，当生意鸿沟达到一定进程后，该区域会领有我方的研发团队。

咱们目下也曾开导上市了多款为中国花消者“专研”的居品。跟着Arla在中国阛阓鸿沟的扩大，畴昔咱们将陆续加大对华投资，比如领有我方的研发以致建立原土坐褥基地亦然有可能的。

经济不雅察报：Arla在中国阛阓有哪些短期的经营观念？

程悦：Arla看好中国阛阓和乳成品行业发展出路，将坚强布局。在咱们的经营当中，率先，Arla会将更多有机和高卵白的改革居品带给花消者，适合花消者不停升级的细分需求。在有机牛奶的基础上，咱们还推出了有机A2卵白牛奶，以及ArlaProtein全新系列，涵盖饮料、布丁、奶昔等丰富种种的高卵白居品组合。此外，通过更好的时刻惩办决策、更先进的配方，为中国宝宝提供更崭新更养分的婴幼儿配方奶粉的采选。

除了品牌和居品布局，咱们将进一步强化品牌缔造和渠谈缔造的协同效应。通过构建敏捷的生意测试模子，咱们大致天真适合阛阓变化，夯实生意基础，确保连续而稳健的发展。

中国警告启发众人阛阓

经济不雅察报：行动在不停加码中国阛阓的外资企业，Arla也在不停积存原土化的现实警告。在明白中国阛阓、竣事原土化方面，Arla有哪些设施论？

程悦：在居品计谋上，很进犯的少许是要细察中国花消者的偏好、行为和需求，在此基础上笃定恰当原土阛阓的居品计谋，引入恰当中国花消者、适宜其花消民风和需求的改革居品。

在渠谈计谋上，咱们会凭据资源上风，针对不同居品定制不同的买卖形状和渠谈矩阵。

在营销计谋上，咱们觉得能有用触达且打动观念花消者的营销才是真实有用的营销，才智更精确地找到观念花消者，把“草”种到花消者心里。

咱们会衔尾渠谈力量，通过多重触点打动花消者，使得花消者在决策链条中更认同Arla的居品品性和品牌，也和花消者变成愈加信托的永恒关连。

经济不雅察报：好多跨国公司残忍“在中国，为全国”的经营理念。衔尾Arla的业务，怎样贯通“在中国，为全国”？

程悦：中国阛阓鸿沟庞杂，领有巨大后劲。跟着中国连续扩大高水平对外通达，不停改善营商环境，越来越多的外资企业过问中国，与中国花消者共成长，况且把在中国阛阓的改革向全国输出。

Arla也曾投资中国14年了。在Arla众人业务板块中，中国被列为单唯一个大区。Arla全体对中国阛阓詈骂常酷好的。在“为全国”这点上，咱们是抱有期待的。因为好多华东谈主生涯在欧洲，如若咱们在中国阛阓大致创造有影响力的居品，很可能它也会反向销售到欧洲，为当地的花消者创造价值。

经济不雅察报：Arla是否有中国警告输出到众人阛阓的案例？

程悦：2023年，Arla在山姆会员店初度推出Cocio可酷优巧克力奶品牌，其在小红书的热度连忙攀升，成为山姆断货王。从外不雅、配方到口感，居品受到一二线年青花消群体的好评和自愿共享。Cocio是1951年在丹麦成立的品牌，领有非常70年的品牌历史。Cocio可酷优经典巧克力奶仅有三种配料，包括生牛乳、低脂可可粉和少许白砂糖，简分工净，而且领有标记性因循包装。

对Cocio来说，中国阛阓在一年时天职也曾发展成为除丹麦除外的众人第二大阛阓。Cocio在中国的得手警告也给其他海外阛阓带去了新的启发。目下。中东、好意思国阛阓也在鉴戒更多料理警告，通过品牌定位和营销上的改革，进一步寻找Cocio品牌在当地的契机。

不仅如斯，奉陪中国成为Cocio十分进犯的阛阓，中国花消者的反映关于畴昔Arla欧洲的居品研发也十分有价值。畴昔几年，Cocio可酷优巧克力奶及系列居品会连续推出新品，以稳定中国花消者关于健康和口味的需求。瞻望在2025年下半年，Arla还会在中国阛阓推出改革口味的Cocio可酷优新品。