（原标题：濒临平替挑战，优衣库不念念只讲“性价比”）

图片源泉：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

蓝鲸新闻12月6日讯（记者 王涵艺）最近，“年青东说念主淹没优衣库了吗？”“求优衣库代工场同款平替”，都是商榷度在冉冉增高的话题。

在小红书上搜索“优衣库平替”，松手之多足以让东说念主浏览一整天。还有不少博主，也都用这些话题赚足了流量。

连年来，在耗尽左迁的大配景下，“高性价比”的白牌和平替居品越来越受到耗尽者的爱好。其中，最脍炙东说念主口的1688平台以“大牌平替”和“工场店”为卖点，得回了阿里巴巴越来越多的资源和引申。

也等于说，优衣库在中国市集的挑战，不仅来自于师法其运筹帷幄的廉价竞争者，还来自于这些竞争者得回耗尽者剖析的各样化渠说念。

在这样的配景下，优衣库或者如故不再是性价比的惟一“真神”。

吵杂的气候

上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了造访不雅察。记者发现，诚然门店东说念主流量依然在线，但吵杂似乎仅仅名义——收银台的列队东说念主数不足试衣间列队东说念主数的五分之一。

换句话说，“只逛不买”的主顾占了大大都。

北京三里屯优衣库门店内场景  蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

“嗅觉放在一皆没折柳，同码数对比，厚度、神色、大小都一样。”伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外衣，和优衣库是“同款”。但不宁愿的她又拿着这件“同款”去优衣库进行了比对，最终得到了“肉眼无差”的松手。

“确乎，在优柔度上确乎优衣库更胜一筹，但研讨到价钱，且名创优品手脚品牌不异值得相信，就留住啦。”在纠结之后，伶子决定“放置”红学（优衣库），“投身”名门（名创优品）。

左为MINISO，右为UNIQLO  图片源泉：受访者伶子拍摄

一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的2024财年财报（2023年9月—2024年8月）裸露，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北好意思市集均录得20%以上的营业利润增长。

但手脚第二大市集的大中华区进展并不算太理念念——讲演期内优衣库在大中华区的营收增长9.2%至6770亿日元（约合东说念主民币327亿元），营业利润微增0.5%至1048亿日元（约合东说念主民币50亿元）。

关于市集体量和规模达到一定流程的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长0.5%的利润看，还藏着更多未被发掘的施行。

这些施行不错浅显玄虚为——没挣到钱。值得柔顺的是，“钱去哪了？”而这一数据正好也暗意了，为了保抓在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的老本。这可能包括增多的扣头力度、门店运营用度以及市集引申开支。

耐久以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本原土的第二大市集，领有超越1000家门店，远超越日本原土的店铺数目，且夙昔几年对集团营收的孝顺比例弥远保抓在20%以上。

如今，中国市集增长和盈利工夫的放缓，就像是优衣库这艘交易巨舰失去了一个主要的能源源。这不仅影响了优衣库的短期功绩，也可能对其耐久的市集策略和全球布局产生深入的影响。

“平替”攻占山头

“平替”这个词，优衣库大中华区CEO潘宁在最新的财报简报中格外提到过：“性价比耗尽在年青一代中尤为显着。在平替耗尽价值不雅下，耗尽者不再选择品牌居品，而是选择质地永逝不大的更实惠的居品。”

就像淘宝品牌和拼多多上的白牌居品，常常师法优衣库的热点运筹帷幄，却以远低于优衣库的价钱出售。

更具体的例子，如优衣库在2023年推出的“饺子包”，原价99元，促销价79元，而在拼多多上，同款居品的价钱不错低至20元以下。

也等于说，优衣库在中国市集的竞争力下落，主要成分可能是其居品被廉价品牌和平台分流。这使得优衣库在防守其市集面位和眩惑耗尽者方面濒临更大的压力。

但另一方面，也有一批优衣库的诚恳耗尽者知道，“优衣库等于看着质地一般，可是真买了仿的，就磨真金不怕火了。”“买了平替才知说念，底本优衣库质地照旧很好的。”“在性价比行列里，优衣库质地没的说，再低的价钱没法穿了。”

可就算是这样，优衣库也照旧有敌手。“平替”品牌如无印良品，通过通顺降价，阴事了更多可背负的耗尽者群体，与优衣库的价钱带有所重合，并在品性和运筹帷幄上具有一定上风，从而对优衣库酿成竞争。

优衣库不念念只讲性价比

“在当下，也不是优衣库一家品牌，其实好多品牌都在面对来自中国市集的挑战。”迅销集团全球实施董事、优衣库大中华区首席市集官（CMO）吴品慧曾收受蓝鲸新闻记者专访知道，“几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，可是两年之后有些品牌就被市集淘汰。这两年环球不错看到，原土品牌也好，新的海外品牌也好，都在垂死机能、科技。”

“咱们不但愿环球合计优衣库仅仅低廉、性价比高，咱们更但愿耗尽者认为优衣库是一个有品性、有科技、有运筹帷幄理念的品牌。”吴品慧在访谈中屡次提到“厚谊价值”这一成见。她认为，除了提供高品性的居品，优衣库还但愿通过店铺运筹帷幄、事迹体验等多维度耕作耗尽者的厚谊价值。

事实上，优衣库也确乎在起劲输出身活形态。像是蓝鲸新闻记者造访的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设UNIQLOFLOWER盼望花店、UT博物馆、UTme!定制工坊、科身手术千里浸展等多个板块。排列更多商品的同期，拉长耗尽者的进店时辰、提高提袋率。等于这样作念的后果和“性价比”怎样，只好他们我方知说念。

WPIC Marketing + Technologies的首席实施官Jacob Cooke指出，尽管优衣库以提供价钱合理且前锋的优质居品著称，但面对中国大陆市集廉价网购平台的兴起和自己居品价钱飞腾，优衣库正碰到越来越多的平价替代品竞争。为了交代这一挑战，优衣库不错诈欺直播、小红书等平台耕作居品的前锋和品性形象，以期逆转瞬前的不利趋势。

以Lululemon为例，尽管其在中国的售价失色国进步20%，但本年在中国的销售额依然完了了40%的增长，其中高价位商品占据了非凡大的比重。这一收效归功于Lululemon通过数字渠说念和线下行为贬抑强化其以健康为中枢的品牌形象，这与中国耗尽者对健康生存形态的防御相契合。

Cooke认为，耗尽者步履的框架正在升沉，他们不仅追求性价比，也沸腾为那些能够提供高品性和共识价值不雅的品牌支付更多。关于优衣库而言，怎样通过耕作品牌形象和居品性量，来眩惑并留住这些寻求高性价比的耗尽者在未来才是关节。